Offre d'emploi

RetourCHARGE D'AFFAIRES AFFACTURAGE GRAND-PUBLIC - LILLE (H/F)

Référence A029790 Date de publication 11/09/2019
Famille professionnelle Conseil/ Pilotage Date limite de dépôt des candidatures non renseigné
Niveau de formation BAC + 5 validé ou en cours Niveau d'expérience Confirmé
Localisation du poste LILLE ( 59) - PAS-DE-CALAIS Nature du contrat CDI

Présentation de la société

CM-CIC Factor et Factofrance constituent la filière affacturage du Crédit Mutuel Alliance Fédérale. Ensemble, ils sont leaders du marché de l'affacturage en France avec 25 % de part de marché.

Nous sommes une référence sur le marché de l’affacturage et de la gestion du poste clients, délivrant aux entreprises françaises et internationales - TPE, PME, ETI et grands groupes - une valeur ajoutée unique, acquise depuis plus de 50 ans. Nous faisons partie des leaders du marché et disposons d’une grande capacité d’intervention et d’innovation.

Notre expertise nous permet notamment d’apporter des solutions aux entreprises en retournement, aux exportateurs français et aux grands groupes au travers de financements structurés.

Nous nous positionnons comme une véritable alternative aux solutions de financement traditionnelles et nous adaptons ainsi à tous les cycles de vie d’une entreprise, afin d’apporter une solution de financement pertinente.

Mission principale

Sous la responsabilité hiérarchique des Directeurs du Marché Grand Public et en lien avec le Responsable de la plateforme ADEL, l’animateur du Marché des Professionnels intervient sur le terrain pour aider les Réseaux Commerciaux Professionnels des Banques du Groupe Crédit mutuel Alliance Fédérale (CIC & Crédit Mutuel), à optimiser leurs résultats en matière de commercialisation de contrats de mobilisation du poste clients.
Il est co-responsable avec la plateforme ADEL de la production commerciale globale sur son marché.

Activités et tâches spécifiques

Ses objectifs principaux sont :
  • Apporter un appui commercial et technique de proximité pour les réseaux concernés afin de les aider à cibler les clients, à diagnostiquer les besoins et les orienter vers les formules les plus appropriées
  • Développer les sollicitations de CM-CIC Factor par les réseaux concernés, de leur activité et de leur production de contrats
  • Compléter l’action commerciale des Conseillers en ligne et commerciaux de la plateforme ADEL
  • Développer la production de contrats d’Affacturage sur ce marché
  • Il assure à l’occasion de ses interventions régulières en Agences/Caisses :
    • La promotion des produits de mobilisation du poste clients sur le marché des Professionnels : les activités Affacturage et Mobilisation de Créances
    • La promotion des Outils et Services à disposition des Réseaux(PSTCLI, Outils de reporting…) et des clients (site internet, Edefact ou autres prestations…)
  • Il forme les Chargés d’affaires Professionnels rencontrés en Agences et en Caisses sur nos solutions en lignes où accompagnées et les outils à disposition (outil PSTCLI)
  • Il répond aux demandes des Chargés d’Affaires Professionnels ainsi que des Directeurs d’Agences ou de Caisses en matière d’animations, de réunions, de formations, d’actions commerciales spécifiques…
  • Il anime des réunions d’informations et de formation sur le terrain auprès de ses réseaux partenaires en lien avec les Directeurs du Marché Grand Public et le Responsable de la Plateforme Adel. Il peut également être amené à co-animer des réunions avec le Conseiller Commercial de la Plateforme Adel du secteur.
  • Il assure des revues de portefeuilles afin de détecter des cibles potentielles en mobilisation du Poste clients : il doit relayer à la Plateforme Adel, les contacts qui reposent sur de la mobilisation de créances en raison des activités, besoins clients… En revanche, Il conservera ceux dont les appétences sont orientées Affacturage en raison de l’activité, du Chiffre d’affaire et des besoins clients…
  • Il effectue des rendez-vous clients physiques ou via Skype :
    • De façon systématique pour l’activité Affacturage
    • De façon ponctuelle pour l’activité Mobilisation de Créances dans le cadre de la formation avec les Chargés d’Affaires Professionnels/ Directeurs d’Agences ou Caisses et pour les dossiers ne relevant pas de l’intervention d’ADEL
  • A l’issue des rendez-vous clients réalisés, Il est en charge del’instruction, de la validation (dans le cadre de ses délégations et en fonction des processus de validation interne) et du suivi de ses dossiers jusqu’au démarrage (1er financement).
  • Il assure les rendez-vous de signature avec lesclients rencontrés.
  • Il effectue un Reporting formalisé mensuel de ses actions auprès de sa hiérarchie

Connaissances et compétences

  • Autonomie, organisation,
  • Bonnes connaissances du Marché des Professionnels
  • Bonne connaissance des réseaux bancaires Professionnels
  • Maîtrise des outils informatiques
  • Maitrise des techniques de vente de nos produits
  • Bonne maîtrise d’Excel
  • Une expérience réussie dans le financement de professionnel ainsi que des connaissances juridiques et comptables sont appréciées

Savoir-être - savoir-faire

  • Sens de l'organisation et rigueur
  • Capacité à prendre des initiatives
  • Curiosité
  • Autonomie
  • Travail en équipe
  • Pédagogie
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Organisation
  • Bonne expression orale et écrite

Autres informations

Le poste est basé à LILLE.

Le Chargé d'Affaires Affacturage Grand-Public est amené à effectuer de fréquents déplacements sur son secteur et  peut être sollicité ponctuellement pour intervenir sur un autre secteur si nécessaire.

Il est amené à venir 1 fois par trimestre à LYON ATRIUM pour faire le point avec les équipes de la plateforme de son secteur.

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Direction des Ressources Humaines